Источник: Портал PaxForex Premium Analytics, Фундаментальная Информация

В 2021 году компания, занимающаяся электронной торговлей и аукционами, eBay, несомненно чувствует себя превосходно. Компания привлекла рекордное количество клиентов в начале пандемии, поскольку люди старались избегать покупок в магазинах. 

eBay использует этот импульс для оптимизации бизнес-показателей. Руководство ожидает, что многие из покупателей, зарегистрировавшихся во время пандемии, не останутся здесь надолго, поэтому оно фокусируется на удержании высокоценных клиентов. Это одна из нескольких вещей, которые инвесторы должны знать об eBay, поскольку акции компании стремительно растут.

В начале пандемии во втором квартале 2020 года компания eBay привлекла семь миллионов активных покупателей, что стало самым большим показателем за всю историю компании. eBay продолжала привлекать покупателей в течение следующего года, но в последнем квартале эта тенденция изменилась на противоположную. Экономическое оживление заставило потребителей проводить больше времени вне дома. Неудивительно, что меньше покупателей обратились к eBay, и в результате компания потеряла семь миллионов активных покупателей в первом и втором кварталах 2021 года.  

Тем не менее, число активных покупателей составляет 159 миллионов человек, что на 3% больше, чем в том же квартале 2019 года. Более того, eBay внесла некоторые изменения в свою рекламную деятельность, нацелив ее на более ценных клиентов, поэтому, хотя общее число покупателей сокращается, качество покупателей улучшилось.

Вот что руководство компании сказало по этому поводу во время последнего звонка по поводу доходов:

"Параллельно мы отказались от устаревших тактик, которые приводили к малоценным, нечастым или одноразовым покупателям. Наша база покупателей начинает развиваться на основе этой стратегии. По сравнению с прошлым годом количество таких покупателей растет, а их расходы на eBay увеличиваются еще быстрее. Такой более качественный состав покупателей повышает ценность для продавцов и приведет к улучшению состояния нашей экосистемы в долгосрочной перспективе".

Действительно, несмотря на то, что eBay потеряла общее количество активных покупателей за квартал и за год, она приобрела покупателей высокого уровня, которые также увеличили свои расходы за этот период. Эти VIP-покупатели составляют 20% от общего числа покупателей eBay, но на них приходится 75% от общей стоимости покупок. Это резко контрастирует с покупателями с низкой стоимостью, которые составляют половину от общего числа покупателей, но обеспечивают лишь 5% валового объема товаров.

Этот новый фокус будет иметь решающее значение для компании, поскольку она получает доход за счет процента (take rate) от общего объема сделок на своей платформе.

Компания eBay также перевела своих покупателей и продавцов на собственную платежную систему. Этот переход помогает оптимизировать процесс продажи и сократить задержки, когда покупатели совершают покупку и платят. 

Сочетание снижения рекламной активности и миграции платежных систем увеличило коэффициент принятия сделок eBay до 11,3% во втором квартале по сравнению с 9,2% в период годичной давности.

Эти последние изменения могут повысить долгосрочную рентабельность eBay, увеличив и без того превосходную операционную маржу за последнее десятилетие.

По всей видимости, рынок впечатлен этими изменениями, поскольку акции eBay в этом году выросли на 45%. Руководство компании достаточно уверено в своих перспективах, чтобы увеличить план выкупа акций на этот год с 2 до 5 миллиардов долларов. Опытные инвесторы должны обратить внимание и включить eBay в свой список акций, за которыми следует следить.

Пока цена находится выше уровня 70.60 следуйте рекомендациям ниже:

• Временной интервал: D1
• Рекомендация: длинная позиция
• Точка входа: 74.11
• Тейк-профит 1: 79.80
• Тейк-профит 2: 82.20

Альтернативный сценарий:

При пробое уровня 70.60 следуйте рекомендациям ниже:

• Временной интервал: D1
• Рекомендация: короткая позиция
• Точка входа: 70.60
• Тейк-профит 1:  66.70
• Тейк-профит 2: 64.40